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睿见闽商/ SUCCESSFUL CASE

睿见闽商03期|缔结万丈柔情的新时代婚纱摄影

发布时间:2019-02-28


导读】“《睿见·闽商》2018福建省第二届品牌影响力”总评榜项目评选活动拉开帷幕。本次评选活动由百度福建营销服务中心推出,旨在聚焦于闽商精神,为闽商品牌发声,与闽商企业家们共同开创全新商业生态,让全省乃至全国见证闽商独特的品牌影响力。今天,我们有幸近距离接触福建地区优秀闽商企业之一,“福建年度新锐品牌”,福建摄谷信息科技有限公司。

 

 

企业名片

 

福建摄谷信息科技有限公司

打破传统模式的新时代婚纱摄影品牌

拥有独立线上平台:摄谷O2O平台  

 

 

 
 
繁荣市场环境下婚纱摄影的生存困境 

 

福建摄谷信息科技有限公司(以下简称“摄谷”)是一家集婚纱摄影、全家福、写真、商业摄影、婚礼跟妆跟拍等为一体的专业化的新时代婚纱摄影服务公司,同时是福建省摄影行业协会全力打造的服务摄影行业的互联网平台,通过互联网对摄影行业的生产力和生产关系进行重构,以顺应新时代的消费变革、生产变革和交易变革。

 

据中投顾问产业研究中心发布的《2018-2022年中国婚庆市场发展预测分析》报告显示,2018年我国婚嫁市场规模将达到1.27万亿元,未来五年年均复合增长率约为4.25%,2022年将达到1.5万亿元。

 

 

 
 
独立线上平台:摄谷O2O平台

 

在如此规模的市场体量中,作为深耕于婚纱摄影的摄谷而言,它的诞生一直就是不断推陈出新,从改变传统影楼“中间环节多、经营成本高、消费不透明”等症状,到让客户直接通过摄谷O2O平台,选择自己喜欢的摄影师和化妆师,进行在线预约、下单、选片、评价和分享。摄谷一直致力于用这样的全新模式的来推动摄影行业的转变和发展,但却被另外一个共同的问题困扰着——客从何处来、如何降低获客成本。

 

摄谷告诉我们,传统营销思维主要以“等用户”为主,等客户看到店面、进店咨询、确定需求、产生购买意向和售后反馈。这种思维模式在过去信息传播较弱、社交途径单薄的环境下尚可,但在互联网高度发展的今天已经变的过时落伍。虽然摄谷O2O平台已经上线,但是明显摄谷并不满足于此,他们不断要加强自我的学习,不断地创新属于自己,符合自身的发展形态。

 

 

 
 
百度推广换来1:10的回报

 

所以在移动端流量增长迅猛,婚纱摄影行业品牌阵营呈现出梯队化的情况下,摄谷决定运用传统大流量入口,整合营销渠道,以树立口碑和品牌为营销目标,将摄谷在婚纱摄影的优势充分发挥出来,以此打造差异化品牌,这就需要借助互联网推广来实现。

 

此时,摄谷一眼就相中了搜索引擎相对于其他推广方式更能够精准获客的特点,所以自2018年起,摄谷决定正式合作百度推广,摄谷与百度推广的合作,也是因为认可百度作为搜索引擎中的领军者,流量覆盖面足够大,基于百度检索大数据,可以实现对备婚人群真实意愿的一个收集和捕捉。

 

当前百度正在由基于兴趣的营销2.0时代向基于意图的营销3.0时代转型,百度自身的用户画像、机器学习、图像语言分析等领域的全面布局,正在通过智能的方式帮助广告的婚纱摄影企业为其用户呈现出更精准、更沉浸、效果更优的广告展现。最终有助于摄谷在摄影行业中持续提升品牌认知度,培育用户的品牌意识,这也正是摄谷想要的。

 

现在借助百度推广,摄谷能得到1:10的回报,而展现量月均达到403299,点击量月均15000,获得的线索数更是大幅度地提升。摄谷表示,借助百度推广做的周年庆活动,效益更是相当显著。婚庆行业的决策周期长,用户着重看口碑和评价,而百度产品在企业营销过程中,可以覆盖消费者从兴趣到购买的每一个环节,从而影响其决策。

 

摄谷以百度为主要推广渠道的同时,准确的把控营销节奏,针对淡旺季提前布局,依次击破用户购买决策流程。从百度原生信息流搜索意图+兴趣双引擎,精准覆盖潜在目标人群,在注重以服务赢得口碑用户的同时也会定期以活动促销为噱头加大获客量。

 

 

 
 
缔结万丈柔情的摄谷

 

现在的摄谷还有很大的成长空间,但它带给婚礼与新人的万丈柔情是始终不变的。从长远规划里面,随着婚纱摄影行业移动端检索逐年上升,摄谷将逐步整合婚纱摄影、婚庆摄影、儿童摄影、婚纱礼服、数码影像、后期工厂等领域的全产业链。

 

摄谷不单单是出售产品,我们更是传播一种理念和生活方式。摄谷在未来会加大与百度推广的合作,让技术成为提升转化的催化剂

 

这就是摄谷,一个谦逊而又充满情怀的“美丽产业”缔造者。也许在摄谷的蓝图里面,今天的摄谷仅仅还是个婴儿,未来有更多的事情等着摄谷和它的团队去完成,而在全国婚纱摄影产业的商业版图上,也更加需要摄影添上浓墨重彩的一笔。
 

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