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宁德/ SUCCESSFUL CASE

百度助力企业重塑发展格局

发布时间:2014-12-01

客户证言:“我们一直秉承前后端两步走,目前通过百度,前端的市场开发已经相对稳定,终于可以将工作重心调整都后期的石材生产加工中来,提升自己产品的核心竞争力。”——王其桥(公司负责人)

  所属行业:建材与装饰

  前言:福建省福鼎市白琳宏生石材厂是一家主营:福鼎黑,珍珠黑,等产品的石材厂。宏生石材厂负责人王其桥先生表示以往都是利用行业展会、业务员销售等传统方式进行产品推介,而后由于效果不佳而选择百度推广,让有需求的建筑商自动找上门来,现在白琳宏生石材厂的市场已经覆盖到全国,客源格局也悄然被改变。

  使用百度推广初衷:公司一直以来都是以传统的方式开拓市场,基本以业务员进行销售,前期效果不错,但是随着发展到一定阶段,由于地域限制以及人员成本高、成单时间长等因素,市场覆盖程度远低于现有的生产力,导致公司效益一度处于低迷状态。正值公司寻求转变之际,偶然接触到百度推广,了解到其强大的功能和优势,经公司几番慎重讨论后决定加入百度推广,希望突破传统营销模式,借助百度搜索进一步开拓市场。

  使用百度推广情况:

  开始使用百度推广时间:2013年12月25日

  平均每月的营销投入:1000元-3000元

  投放的主要关键词:福鼎黑、珍珠黑、G684、沙漠棕、福寿红

  了解百度推广的途径:销售顾问推荐

  使用百度推广效果:

  直接效果:宏生石材厂负责人王其桥先生表示:“与百度推广合作,公司网站流量人气大增,平均可达到100人次/天,业务员也从每天的外出推介到如今的坐等订单上门,订单量翻了2倍,工作效率大幅提升。”现在宏生石材厂已经将产品推向了全国,老客户合作关系稳定,新客户源源不断。百度带来的新客户比例已经高达80%,公司现保持着15%的高增长速度,王其桥先生对于百度推广这种营销模式的信心更加坚定。

  战略效果:改变了公司的发展格局是宏生石材厂加入百度推广后的最大意义所在,它将原有的业务员线下销售模式转化成业务员在线销售,而现有的营销模式已成为公司的支柱业务来源。因此不少省内外意向合作伙伴主动找上们来,新的客源得以拓展,同时业务员也有更多的时间来维系老客户的客情。“我们一直秉承前后端两步走,目前通过百度,前端的市场开发已经相对稳定,终于可以将工作重心调整都后期的石材生产加工中来,提升自己产品的核心竞争力。”负责人王其桥意味深长地说道。

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